我很多次去逛街，发现街上卖一两百块的衣服，淘宝上五十还包邮，质量也没差 　　服装与暴利挂钩，那卖水果，卖早饭的岂不都是暴利中的暴利。。。 　　服装行业价格透明程度，堪比一汪清水，人工成本的涨幅年年递增，面辅料价格就没有便宜的时候，环保就别提了，跟环保有关的都叫垄断行业，整个行业只有环保垄断行业可以谈得上是暴利。物流价格每天都变。消费者日趋增强的消费理念，更快更高效的时尚需求，不得不加速的设计成本和大货制作交期，几乎90%以上的成本都大大提高。 　　但是，整个服装行业的终端售出价，甭管是衣服还是鞋子，都与十年前持平甚至更低。 　　相比十年前，整个行业的利润腰斩都不止，能活下来就不错了，还暴利？（也不是没有，只不过少的可以收下我的膝盖） 　　现在做服装能活下来的，甭管你是品牌商，工厂，运营，跟单，还是终端销售，做面料做辅料的，要么是价控精英，要么是品控精英，再不济，至少是像我一样，能死扛的。 　　服装行业谈不上暴利，毛利高而已，单单考虑一件服装的成本可能是几十块钱的衣服能买到几百或者是几千，是数十倍的利润。但是将渠道，房租，人员这三个成本算进去就不存在什么暴利了。像服装这样的传统行业发展到了今天这个地步，早就比较成熟了，哪还有什么暴利？ 　　线下的服装实体店纷纷倒闭主要是有以下几个原因。 　　第一，电商的冲击。 　　毫无疑问的第一个最大的问题。尽管实体店服装看得见摸得着，质量有保证，但网上也有正规店，货如果是一样的，网上比实体店便宜，他肯定去网上买。 　　第二，盲目从众的进货。 　　第三，竞争激烈。 　　第四，成本提高。 　　店铺租金的持续上升，人员工资的上涨也是一个必然趋势，服装的价格也水涨船高，导致更难吸引受众，实体店生存更加困难。 　　如此可见，服装实体店的确举步维艰，想要发展还是要找到自己的特色。 　　520情人节期间，你可以在店门口搞个气球爱心拱门，打造活动气氛。门口放一桶玫瑰花用来做活动引人注意，女人们都希望收到礼物。 　　所以，你的服装店可以这样搞活动:做我的客户，我宠你！情人节期间，全场消费满199元，可以免费获得玫瑰花一朵（或一束）！ 　　当然，情人节当天，很多男士需要买玫瑰花送爱人，即使他们不来你店里消费，单纯只想买玫瑰花，你也可以按市价卖给他们，反正多一份额外收入也是好事~ 　　服装店还有一种营销方法也不错，更适合微信上玩。 　　内容就是： 　　微信上买一件衣服发一个5.20红包的活动，可以提前营销，最好多发一些美美的裙子，让顾客们可以选择好去约会。 　　情人节期间，做几款情侣装短袖，可以定价一件59，两件99！也是能吸引很多情侣们购买的！ 　　小红书《女魔头》 　　还有一个方法，就是： 　　买衣服，送礼物！比如，520期间，顾客消费满199元，就送价值39元的美背一件！ 　　美背是很多女士需要的贴身衣物，拿货价倒是不贵，但你可以把它的价值定高一点，吸引很多女士会为了得到美背，而消费满199元！ 　　最后一个提高业绩的方法，5.20当天，充值520元，送价值520的礼物！ 　　客人在你这里充值520元，以后就愿意在你这里消费，送的礼物可以是价值520元的丝绸睡衣两套！ 　　或者其他能价值520元的产品，总而言之，这个充值520元，送520元产品的活动，还是挺吸引人的。以上就是服装店该如何搞情人节营销活动的方法，大家可以试一试，实践出真知！ 　　小红书《女魔头》 　　说了多少遍，没做过生意，就不要多嘴。 　　说了又不听，听了又不做，做了又做错，错了还不认。 　　在没做过生意的人眼里，可能不是所有生意都是暴利 　　作为服装从业者，电商实体都做过的人，首先欢迎在座的各位来老夫店铺消费。 　　又到了你们最喜欢的广告时间 　　夏天穿搭，简单又舒适，爱你们哟。 　　超显身材～ 　　广告结束 　　先讲实体服装店，一般来说，纯利润有10到15个点的服装店，属于经营的非常完美的店了。 　　我家从事服装行业几十年了，我本人从业4.5年了 　　接触到的服装店老板，也有大几百个，能够做到纯利15的，几乎是天花板了。 　　如果你认为这也是暴利的话，我无话可说了。 　　普遍服装店的纯利在10个点左右，这是能够经营下去的店铺。

　　能够做到这步的，都能超越百分之50的服装店。 　　而且服装店看的是全面收益的，旺季营业额翻倍，淡季赔本赚吆喝，你得学会综合。 　　你不能按照你个人去消费，去算利润。 　　我朋友做宠物行业的，东北那边发来的猫狗，比如布偶猫，普遍是700到1500上下浮动。 　　他卖的话，需要卖7k到1万左右，一年到头纯利也就维持在10到20个点之间 　　猫本身成本不大，但是产生的消耗挺大的 　　因为他做高客单，需要满足用户的B格，培养用户的虚荣心，优越感啥的。 　　这一块儿，他花销非常大，具体就不多说了，没必要讲太深。 　　那么你看，这属于10倍差价，都无法称之为暴利的行业，合着你几十块，一两百的服装，能称为暴利？ 　　既然这么暴利，你怎么不去做？？？嗯？？？？ 　　你当你是当代大善人呐？？？精通各种赚钱法门，偏偏自己不去做？？？ 　　强如奢侈品，50成本卖2k，纯利也不会过半。 　　每一门生意，它都是有成本的，这个成本，可能是隐性的，可能是显性的。 　　没做过生意的人，你可以站在消费者角度去吐槽商家赚太多。 　　这只是角度的不同 　　我也经常说足浴店贵啊，动不动就是398 698的。 　　妈的，玩完了，我走了，啥东西都没得到，空着手走的。 　　像我朋友，一般连水果都要打包。 　　那足浴店是不是暴利啊？？嗯？？？？？？ 　　但是真的不该以讹传讹，你自己又不干，忽悠别人往里钻，回头人家大半辈子积蓄都亏完了，你拍拍屁股与你无关，你这不就是害人吗？？ 　　属实是损人不利己了 　　包括知乎上有很多从没做过生意，也没创业过的人，居然有脸跳出来教人创业 　　更离谱的是还有一大帮人信。。。。 　　合着人家做生意，前期就是几十万投入，中间还有各种投入，赚着那点血汗钱，回头你说人暴利？？？搞得人家坑你一样。 　　你搁这欺负老实人嘛？？？ 　　我是狗子 　　希望你幸福 　　可能很多服装同行抱怨自己倒闭了，但服装小白不知道具体是怎么倒闭的，于是不到黄河心不死，非要自己去撞南墙才回头，那我说个我朋友的创业失败经历，给大家避避雷吧~ 　　———————————————————————— 　　眼看她高楼起，眼看她宴宾客，眼看她楼塌了… 　　张姐的姐姐是我的好朋友，年纪比我大一轮，但我们就是能玩到一起去，我们认识了好几年，经常一起去按摩消遣，她跟我聊天，前几年经常跟我炫耀她那很厉害的妹妹，说她在广州十三行做女装批发，开了两个档口，生意可好啦，每个档口请两个小妹看档，一个小弟打包发货，这些年赚的钱买了广州两套房，两辆车，还有存款等等。 　　每次都是我安静听她说，反正我耐心倾听，时不时附和夸她妹妹几句，再夸她有这样的妹妹真的很有福气呢，她会很高兴的请我吃东西，真好~ 　　这位跟我玩的姐姐，她有一个儿子，由于读书不好，她就干脆送去广州十三行开服装档口的妹妹那里，当打包小弟，反正包吃包住每个月有五千块的工资，她自己一个月去一趟广州看儿子。 　　有一次她问问我:“明天我去广州啊，你要去认识一下我妹妹吗？一起去那边看看货呀~” 　　我说:“好呀~”然后次日就跟她一起去广州了，那时是2018年的秋天，广州的天气还有点热，我们那时穿的还是短袖呢~ 　　———————————————————————— 　　她妹妹当时在其中一家白马服装城的批发档口忙碌着，看到她，我们很开心的打招呼，她是我心中欣赏的那种事业型女强人模样，她气场很强大，礼貌回应后继续忙碌，我们看着她忙得脚不沾地，就耐心等她忙完了，再一起吃个便饭，就在广州批发市场里那种很普通的大排档。 　　吃饭的时候，她妹妹吃的好快呀，一边吃饭一边接电话，语速很快的安排工厂生产新货，三天后发货。然后挂了电话后，跟我们讲: 　　“我前几天去新中国大厦找版，看中了一款原创设计师出的白色短款羽绒服，她们正价批800多，我拿了三件回来，找工厂的打版师傅拆版后，适当改良改小一点，里面塞普通棉花就好，首批做了五百件，批300多一件，不到半天就给出完了，后续跟工厂下丹了两千件，面料订得多了，价格也打下来了，我批两百多也有赚头~” 　　我当时耐心听着，她姐姐突然撒娇一句:“什么样的呀？我也要一件自己穿~”她妹妹宠溺的笑着:“好~等下去档口给你拿一件，我那里有一些库存尾货，你看有没有喜欢的，都一起拿去吧~” 　　哇哦~这个跟我玩的姐姐年纪都四十多岁了耶，居然当着我的面跟她妹妹撒娇~吃饱饭后，我们一起去她妹妹的档口逛逛，她不知道从哪里掏出了一个大麻袋，眼睛发光笑着装她妹妹让她挑的衣服，好家伙，她也真不客气，啥都挑，塞了满满一麻袋的衣服，要知道她妹妹档口批的衣服可不便宜啊，但她妹妹依然笑着给她再塞几件！！ 　　我当时也很想要几件，但我不好意思啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我也跟她妹妹拿了一些货，我自己穿的，毕竟我卖不动那么贵的衣服，她给我很便宜的批发价，我觉得爽歪歪~ 　　后来我们要回去了，坐车的时候，这位跟我玩的姐姐说:“我妹妹真好啊，这些衣服我要拿去摆摊卖，反正我自己也穿不完，卖掉还能有钱花，嘻嘻~” 　　我在旁边流下了羡慕的泪水，有个富婆妹妹真好呀~ 　　———————————————————————— 　　到了2019年，这位跟我玩的姐姐，突然跟我说:“我妹妹说今年服装生意难做，很多服装网红来档口“走播”（直播的一种模式），有粉丝喜欢的版，她们会拿一手码回去，然后自己再找工厂仿版做货，跳过了我们一批，害我们没啥钱赚。档口一年几十万的租金，快扛不住了，只能关掉了其中一个档口，让我儿子去找其他工作了。” 　　再到了2020年，大感冒来袭，很多地方被封，封了自然没法做生意，广州十三行属于一批，而她妹妹60%的二批客户来自武汉服装批发市场，下游没生意，上游自然受影响。 　　她妹妹当时觉得大感冒很快会过去的，等啊等，过年前屯的大量春装等到了三月底，才能发得出去，可那又有什么用？武汉那边零售顾客居家几个月没赚钱，不舍得花钱买衣服，导致当地很多服装店倒闭了一大片，去二批服装批发市场拿货的就更少了，二批拿了春装卖不动，就退回到一批。 　　噢~这里忘了补充了，她妹妹跟武汉那边二批服装批发市场合作了多年，所以是代卖货模式，就是她发货给二批服装批发商先卖着，等卖完了再结货款，卖不完就把货退回的模式。为啥那么憋屈的生意模式？因为她不这样做，那些二批会转头去找其他乐意这种模式的一批批发商，不得不为五斗米折腰啊。 　　当她妹妹在四月底收到武汉二批退回的春装时，那么坚强的一个人哭得泣不成声，她把那一大批春装亏本处理了，听说亏了十几万，没办法，为了回笼资金和腾仓库上夏装，心里再难受也得硬撑着。 　　后来，她好不容易缓了过来，想等着秋冬的服装旺季一把翻身，她觉得2020年一定会是“冷冬”，我们服装行业只有冷冬会赚钱，暖冬是不怎么赚钱的。她把所有的资金投入去做羽绒服，当时，她信心满满的看着一仓库冬装。 　　突然，大感冒再度袭来，大家都以为很快会好起来的，但这次比武汉那次有过之而无不及，她开始慌了，后知后觉的服装同行们开始降价抛货，同行们很怕货压在手里，过年前出不完就真的完蛋了！羽绒服一天一个价，一直掉到成本价，她那时每天打电话跟她姐姐诉苦，终于，在元旦前半个月，她决定亏15%出掉全部羽绒服。 　　———————————————————————— 　　2021的春节，她妹妹不敢回老家过年，因为她钱不多了，为了有钱做春装，她卖掉了其中一套房子，她以前是家族的骄傲，自尊心很强，所以不想回家面对家人们的“关心”。 　　2021年的春天，春装是做出来了，可是市场没啥人来拿货，是整个广州十三行都如此，所以那些服装批发商跟市场管理闹“降租”，她们闹了半个月，故意关门不开档，游街抗议，但结果就是没得降租，爱租不租。 　　她妹妹看着高昂的租金，档口有几位工人要养，自己家里上有老下有小要养，房贷车贷，压得她喘不过气来，满屋子的春装没啥人来拿，夏天又快到了… 　　她思考了很久，她在服装行业摸爬滚打了七八年，她不甘心就这么放弃，她努力挣扎过了，可现在这生意就如同鸡肋，食之无味弃之可惜。 　　压垮骆驼的最后一根稻草是，她看到隔壁档口的老板娘，亲自上阵做服装直播，由于那个老板娘把衣服卖得很便宜，一件成本接近30的精品白衬衣，她档口批33，网上直播卖给零售顾客，是一件39.9包邮！！ 　　她妹妹看着隔壁那个老板娘每天出上千件零售单，内心有点蠢蠢欲动，自己要不要也这样做呢？ 　　过了几天，她又看到快递小哥给隔壁档口送来大量的快递退件，她就好奇观察着，用了一个小号去看隔壁档口老板娘的直播，发现直播间有很多服装店主刷屏评论： 　　“垃圾一批，自己给二批供货那么贵，还好意思直播零售价那么便宜，你这样让我们这些服装店主怎么活？坚决抵制你们档口！姐妹们，我把她的货买下来，再给她差评，把她的档口搞倒闭为止！” 　　看到这一切，她妹妹有点心惊胆战，她觉得隔壁档口继续这样搞下去，肯定会失去大量二批客户的，加上花了那么多钱做直播间投流，换来那么多恶意差评，生意怎么可能做得长久？！ 　　然后她终于下定决心关闭仅剩的一个服装档口了，她在三月底把所有春装亏本处理，有专门的尾货批发商来收，然后她把档口的工人遣散，吃散货饭那天，听说她喝醉了，借着酒劲大哭了一场。 　　———————————————————————— 　　后来，她关闭服装档口后，跟家人一起去旅游散心一个月，在那一个月后的某一天，她跟她姐姐说: 　　“我终于身心轻松下来了，可我真的不甘心，我仍然怀念七八年前在广州十三行叱咤风云的我，那时的货利润很高，每天供不应求，再忙我也乐意！可是，短短几年时光，服装行业越来越难做，市场竞争那么激烈，利润压低得没法覆盖成本，我把赚的钱都亏掉了，我真的不甘心，但我真的热爱服装行业！” 　　她姐姐耐心安慰她，问她接下来有什么打算呢？ 　　她说:“我决定去我朋友的服装公司当销售经理，说是每月底薪给我八千，提成另外计算，我档口倒闭后，她邀请了我好多次，凭我这些年积累的人脉资源，我觉得，我肯定赚的不会少，就当重新存钱，等过两年大环境好了，我一定东山再起！” 　　当时，听到那位跟我玩的好的姐姐，说起她妹妹的这些事，我突然很想哭，应该是感动的吧，因为我当初见到她妹妹时，就被她身上的人格魅力吸引，那种事业型女强人，为人处世很周到，做事雷厉风行，连说话都铿锵有力，一举一动都让我很喜欢，我觉得，两年后，她一定能东山再起的！ 　　千万别看 @服装创业女魔头 的知乎专栏！和小红书《女魔头》！因为看完你会忍不住默叹“啧~这个女的，有点东西哼~”